瑞幸咖啡为何一路狂奔?

  • 日期:07-12
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为什么瑞星咖啡一直在运行?

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4月22日,瑞迅咖啡正式向美国证券交易所提交上市招股说明书,以寻求在纳斯达克股票市场上市。

新闻和公司等公司保持的最快记录。

根据瑞兴咖啡的招股说明书数据,截至2019年3月31日,瑞兴在全国共开设了2,370家门店。该公司计划在2019年底拥有超过4500家网店。2018年,瑞星咖啡累计用户超过1680万,但瑞生在2018年也损失了16.2亿元,这是在线市场扩张期间支付的价格。

随着瑞星咖啡业务数据的进一步披露,互联网上有一些人对瑞星的快速扩张持相当的声音:首先,在目前的市场中,瑞星咖啡没有相同类型的竞争对手,所以没有需要承担负担。这么大的损失迅速扩大;其次,国内外经济环境正在摆动和调整。作为一家新成立的创业公司,瑞星应该稳步稳步发展。

一些网民甚至质疑瑞迅咖啡从2018年到2019年的快速扩张。它只是做一个以风险投资为目的,用钱来产生美丽的数据和创业故事,然后寻找投资者接管,思考这是一个例子。视图。

事实上,我想说的是,上述三种观点都是基于对瑞兴咖啡形成的误解。持这种观点的人就像是触摸图像的盲人,只看到片面的因素,他们很容易判断。没看真正的奇瑞的战略意图和长远规划。

首先,我们必须看到中国的咖啡市场是一个非常大的增量市场。一些机构预测,到2020年,中国咖啡市场的规模预计将达到3000亿元,到2025年将超过1000亿元。

其次,瑞星咖啡之所以选择快速运营,是因为他们追求规模效应。在公司发展的早期阶段,通过一定的补贴,在线建立足够密集的商店可以培养用户的消费习惯,更好地满足消费者的需求。需求,让中国用户享受他们能买得起和喝的好咖啡。

同时,足够的商店和服务也可以降低公司的经营风险,降低营销成本,并有权在采购原材料时讨价还价。

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美国集团王星的创始人对公司的规模效应有着深刻的理解。他曾向媒体说过这句话:

如果商业模式不能迅速形成规模效应,它将无法形成“721”市场格局(第一位将占据70%的市场份额;第二位将占20%;其余将分享剩下的10%),公司将非常努力。

第三,瑞迅咖啡只能通过快速运行保持其先发优势,从而可以打开新咖啡零售轨道的空白。

雷军曾经说过创业的7字谣言:焦点,极端,口口相传,快速。

我们必须知道,在中国,任何创业项目都可能吸引一些企业家效仿,特别是在咖啡和利润丰厚的市场等明确商业模式的市场中,这将不可避免地吸引许多竞争对手。

因此,瑞星必须狂奔。

在瑞星咖啡出现之前,国内咖啡市场已经有一些传统品牌,如星巴克和哥斯达黎加。这些品牌长期以来在中国的竞争对手并不是太强大,咖啡市场长期以来就像停滞不前的水。足够的生活。

对于星巴克来说,它的第三个太空概念已经存在了20年。直到今年3月20日,星巴克在年度全球股东大会上,其首席运营官Roz Brewer提到它已准备好升级星巴克的消费者体验。而第三空间的定位。

这种变化很难说瑞生与中国市场的快速发展无关。星巴克已经感受到来自新品牌的竞争压力。

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瑞迅通过“无限场景”的概念在办公楼,机场火车站和校园开设了咖啡馆.使咖啡产品无限接近目标消费群体,并辅以战略营销活动赢得用户对瑞星咖啡品牌的热爱。

从以上三点来看,瑞生咖啡的疯狂不仅能够打造其核心竞争力,还能迅速抢占咖啡行业的领先地位,同时也能打开与潜在竞争对手的距离。

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